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C’est bien connu, le monde attire le monde. Dès qu’il y a une animation dans une parfumerie, les femmes se précipitent. Elles entrent, regardent, écoutent et généralement, elles achètent. Si la vôtre manque un peu de clientèle, si votre chiffre d’affaires stagne ou affiche une petite baisse, posez-vous la question de savoir pourquoi ? Faites-vous tout ce qu’il faut ? Organisez-vous des promos ? Changez-vous suffisamment la vitrine ? Etes-vous à la page ? Une fois répondu à ces quelques questions, à vous de tout mettre en oeuvre pour avoir à nouveau du passage. Et si vous montiez un «bar à sourcils ?». C’est la dernière folie du moment, mais pas un feu de paille, parce qu’il n’y a pas plus spectaculaire pour donner du chic et du caractère à un visage, voire gagner quelques années. Voici toutes les bonnes raisons d’installer chez vous un «bar à sourcils»

Minimum de place

Il suffit d’organiser un coin de votre parfumerie en bar à maquillage avec une table ou un guéridon, un grand miroir, un spot, quelques outils de base et une chaise ou un fauteuil. Choisissez une chaise ou un fauteuil plutôt hauts pour ne pas avoir à vous baisser continuellement. Si vous avez la lumière du jour, placez votre cliente face à la lumière. Si vous êtes située dans une galerie marchande, trouvez un coin un peu à l’écart du passage, mais en aucun cas près de la caisse !

Minimum de matériel

Monter un «bar à sourcils» ne va pas vous ruiner. Il vous faut une pince à épiler de très bonnes qualités pour ne pas couper le poil. De préférence biseautée, ce qui permet un travail ultra-précis. Egalement, une brosse à sourcils, une série de crayons spécifiques pour les sourcils dans un vaste choix de coloris allant du brun clair au marron foncé, et un taille-crayon car il faut veiller à ce que la mine soit toujours bien taillée. Pour les douillettes, utilisez un soin post-dépilatoire pour apaiser les irritations. Une fois la ligne de sourcil épilée et redessinée, prévoyez un gel qui fixe les poils. C’est une sorte de laque, présentée comme un crayon avec un embout biseauté qui facilite l’application et garantit un effet toujours soigné. Pour allonger la ligne des sourcils, préférez la poudre à appliquer au pinceau ou avec un embout mousse, biseauté lui aussi. Sachez que la poudre donne un résultat très naturel sur les sourcils sans les charger.

Une esthéticienne compétente

S’occuper de la taille des sourcils demande un peu de doigté. Prenez dans votre équipe, l’esthéticienne ou la conseillère la plus calée en matière de maquillage. Elle saura bien conseiller les clientes, et leur vendre par la suite les produits adaptés pour un maquillage parfait. Si cette perle rare manque de technique, offrez-lui quelques cours de maquillage. En trois ou quatre séances, elle connaîtra toutes les subtilités de l’épilation. Et pour lui donner une certaine assurance, organisez une séance d’épilation sourcils pour toute l’équipe de la parfumerie. Elle se fera la main !

Trucs et astuces de pro

Tout comme la bouche et les yeux, les sourcils peuvent faire des miracles sur un visage. Un sourcil parfait donne du chic et du caractère, mais répond à des normes précises. Ainsi, son départ doit toujours être sur le même axe que l’aile du nez et l’arc doit être sur l’axe pupille-aile du nez pour bien ouvrir le regard, et la ligne s’arrêter sur l’axe coin interne de l’oeil-aile du nez. Si c’est votre toute première épilation, colorez le sourcil selon la forme souhaitée à l’aide d’un crayon et épilez tout ce qui dépasse.

Le sourcil est mité ?

A force de l’avoir épilé intensivement pendant des années, le poil se fait rare avec des trous par-ci par-là.
Votre solution : Vous devez redessiner la forme à l’aide d’un pochoir et apposer au pinceau une touche de fard pour combler les vides.

Le sourcil manque de tonus ?

Il arrive qu’au démaquillage, on aperçoive quelques poils sur le coton démaquillant.
Votre solution : Pas de panique, rassurez votre cliente, et conseillez-lui l’usage d’un produit traitant qui soit un vrai soin fortifiant à appliquer le jour sous le maquillage et le soir après le démaquillage. Formulés le plus souvent à base d’huile essentielle fortifiante, ils donnent un sacré coup de pouce à condition de l’utiliser régulièrement ! Le sourcil en bataille.

Le sourcil en bataille

Un sourcil rebelle ressemble à un champ de bataille, et fait le visage pas net comme s’il sortait du lit ou d’une bonne sieste.
Votre solution : De la discipline avec un gel fixant invisible et si votre cliente n’a rien sous la main, conseillez-lui une petite vaporisation de laque sur une brosse à sourcils, ou une brosse à dents destinée uniquement à cet usage et à appliquer en suivant la ligne du sourcil.

Le sourcil fadasse

Certaines femmes à la peau très claire ont le sourcil fade, presque transparent. Deux solutions possibles, la teinture à faire chez le coiffeur ou passer par la case maquillage.
Votre solution : Teintez par des petites touches au crayon, avec une pointe bien affûtée et une bonne nuance. Pour un effet naturel, optez dans les nuances de bruns clairs. Surtout pas de noirs ou de brun trop foncé !

Le sourcil façon buisson

Là vous avez affaire à une femme qui a une pilosité excessive. Et elles sont plus nombreuses qu’on le croit à avoir un vrai buisson au-dessus et entre les deux yeux.
Votre solution : Epilez, poil par poil, en suivant bien la ligne de l’arcade et en maintenant la pince couchée pour éviter la douleur, avant de brosser sagement et consciencieusement. On vous conseille également d’appliquer avant et après une solution apaisante post-épilation.

Les sourcils asymétriques

Ils n’ont rien à voir l’un avec l’autre. L’un est arrondi et l’autre est en pointe ! Toutes les femmes ont une petite asymétrie dans le visage mais lorsque cela touche les sourcils, c’est plus voyant.
Votre solution : Redessinez chacun des sourcils avec une brosse, et retouchez avec un fard en poudre pour plus de naturel. Attention, pensez à vous éloigner de temps en temps pour vérifier ce que vous êtes en train de faire.

Le maximum d'avantages

Des sourcils impeccables exigent une séance de remise en forme par semaine. En clair, votre cliente deviendra accro et vous la fidéliserez. Sans compter que si votre personnel est efficace à la vente, il est fort probable que la cliente reparte avec un produit de maquillage ou un soin pour le contour des yeux, ou un de ses produits qui lustre, épaissit ou tonifie le poil.